我从事外贸工作已经五年了，其中跨境电商有两年多的经验。在这期间，我接触了很多从其他行业转型为跨境电商的人，包括房地产、建材、石材、IT和教师等等。

虽然我的转行相对来说比较相近，因为我是从B2B领域过来的。但是要注意的是，B2B和跨境电商其实是完全不同概念的行业。

根据我的个人和公司经验总结出来的建议如下：

一．了解现状并选择合适平台

首先要对跨境电商行业现状有清晰了解。首先要明确一点：它并不像许多人想象中那样暴利。

很多人没有亲身体验过跨境电商，在他们眼里似乎做了这个行业就能轻松致富。但实际上，在2018年最好利润率也只有7%左右。

以前的利润好是因为行业从业人数相对较少，而且国家对该行业的规范也不够完善，尤其是税务方面。但现在情况不同了，跨境电商从业人数已经达到了万计，并且竞争非常激烈。去年欧洲开始全面管控增值税(VAT)，今年美国的税务管控也将加强。再加上关税问题，跨境电商的盈利空间变小了。

另外，跨境电商有很多平台可供选择，比如亚马逊、eBay、wish和速卖通等等。

目前来说，亚马逊是消费力和利润较高的平台。如果你想打造品牌产品并保持高利润率，建议选择亚马逊。

eBay和wish相对来说消费水平会低一些，并且产品和价格相对较低端，所以利润率也会低很多。

速卖通主要针对俄罗斯、拉美和非洲市场，在这些市场消费力会更差一些。但整个平台相对稳定，并且规则和订单量不会出现太大波动。

所以，如果你想转行做跨境电商，首先要了解现状并选择合适的平台。

二．确定平台后，学习基础操作

确定好平台之后，第一件事就是学习基础操作，而不是急着上架产品。

因为如果你不掌握基础操作知识，在开设账号和上架产品时很容易因为不懂而导致账号死掉，并且产生大量库存积压。

作为亚马逊专家，我对亚马逊的基本操作进行了总结：

1. 了解后台9个模块的概念

2. 上传Listing的详细步骤

3. 管理库存（listing）界面的详细介绍

4. FBA发货操作的详细说明

5. 广告栏位的详细解释

6. 广告其他栏位的详细说明

7. 数据报告栏位的详细介绍

8. 绩效界面的详细解读

9. 帮助界面和设置的详细说明

三．学完基础操作后，选择合适的产品

学会了平台的基础操作之后，就要选择适合该平台的产品。

比如亚马逊上好卖的产品未必在速卖通上也能好卖；同样，eBay上好卖的产品也未必在亚马逊上能够成功。

因为每个平台消费人群定位不同。

另外，即使选定了一个产品，也要对该产品在该平台市场进行全面分析。

比如尺寸、材料、颜色、价格、利润率、生命周期、市场竞争程度以及准入门槛等等。只有进行全面而完善地数据调查才能更好地了解市场情况，并取得胜利。

 

四．产品确定后，学习完整的推广策略

选定产品款式之后，你需要有完整的资源和推广策略来快速打开市场。

比如如何进行关键词排名？如何进行类目排名？如何进行秒杀活动？如何与站外合作？如何进行红人直播？以及如何搭建自己的站外体系等等。

只有将这些策略结合起来，才能形成完整的推广套路。

五．成功打造一款产品后，考虑扩大产品线和团队规模

在成功打造一款产品之后，接下来要考虑复制该成功案例并扩大账号和团队规模。